Сотрудничество с перспективой слияния

10 Марта 2010 ITnews
ITNews
№ 06, 2010 г.
Юрий Курочкин

Компания Открытые Технологии и группа компаний ИКТ объявили о создании консорциума — временного объединения для совместной коммерческой работы, маркетингового продвижения и осуществления комплексных ITпроектов с целью извлечения совместной прибыли.

Обе компании продолжат работать в тех секторах рынка, где они уже имеют большой опыт (Открытые Технологии — в качестве системного интегратора, а ИКТ — как консалтинговая группа), однако рассчитывают дополнительно заниматься проектами, где их сотрудничество позволит эффективно решать поставленные заказчиками задачи.

Совместной работой компаний будет руководить правление, председателем которого избран президент компании Открытые Технологии Сергей Калин, а сопредседателем — президент группы компаний ИКТ Валерий Табаков. Планируемый оборот компаний в 2010 году составит $315 млн, из них $30 млн должны принести совместные проекты. Предполагается, что не более чем через три года работы консорциума должно произойти объединение компаний — естественно, при условии, что совместная деятельность принесет ожидаемые результаты.

Наш корреспондент задал несколько вопросов президенту компании Открытые Технологии Сергею Калину.

К каким секторам экономики относятся совместные проекты этого года?

    В основном это сфера построения инфраструктуры и консалтинговые проекты для нефтегазовых компаний и ряда государственных организаций.


Сформулированы ли критерии оценки успешности консорциума и насколько они формализованы?

    Конкретной методики пока нет, но у нас будет для этого время. Оценить стоимость обеих компаний по истечении определенного срока мы доверим профессиональным организациям, у которых есть для этого соответствующие методики, а эффективность совместной деятельности, думаю, оценим сами. Тут важна та доля новых перекрестных продаж, которая образуется в результате создания консорциума.

    В этом году она уже немаленькая — подписаны контракты, которые принесут 10% совокупного оборота, а на следующий год мы намечаем еще более амбициозные цели.


Какую роль в объединении сыграл кризис и как ваша компании пережила это трудное время?

    У нас уже есть предварительные результаты 2009 года: на 30% увеличился оборот по сравнению с 2008 годом, значительно вырос показатель EBITDA (прибыль до вычета процентов, налогов и амортизационных отчислений. — Ю. К.), то есть повысились эффективность и прибыльность. Кризис — это всегда некий повод для повышения эффективности бизнеса, пересмотра его направлений, статей затрат и т. д. Мы очень хорошо «почистили» свою структуру, кардинально сократили накладные расходы на содержание копании, повысили эффективность, при этом еще и значительно увеличили оборот.


Какие отрасли «помогли» добиться таких результатов?

    Такие результаты мы смогли получить благодаря проектам в тех отраслях, которые лучше всех пережили кризис или даже были в этот период на подъеме. Во-первых, нефтегазовая отрасль. Во-вторых, ритейл: у нас состоялись очень крупные проекты с крупнейшими ритейловыми сетями России, например торговой сетью "Перекресток" (X5 Retail Group). И телекоммуникации, которые тоже чувствуют себя неплохо, и компании фиксированной связи, и мобильные операторы, и интернет-компании очень хорошо развиваются.


А как обстоит дело с направлением защиты персональных данных? Есть ли у вас крупные проекты в этой сфере?

    У нас в компании есть подразделение, которое занимается информационной безопасностью, и мы в преддверии вступления закона в силу подготовили решение по защите персональных данных. Конечно, есть еще много неясностей, как это все физически осуществлять, но приходится отметить, что мы не увидели всплеска запросов на такого рода решения — может быть, в связи с переносом срока вступления закона в силу. Компании по инерции не проявляют особой заинтересованности: предложения наши выслушивают, но пока не спешат реально в это направление вкладываться. Видимо, чего-то выжидают, а может, будет как всегда: когда наступит «судный день» — тут все и забегают.


На презентации вы упомянули, что консорциум, возможно, будет расширяться. В какой сфере вам было бы полезно добавить компетенций?

    Думаю, в сфере промышленной автоматизации, систем АСУТП. Особенно это касается энергетики и нефтегазовой отрасли и в меньшей степени — машиностроения, поскольку оно сейчас переживает не лучшие времена.


Какие-то компании уже высказали желание присоединиться к консорциуму?

    Я бы не хотел сейчас называть компании, с которыми мы ведем переговоры, присматриваемся друг к другу. Собственно, и с ИКТ так было: в прошлом году мы с несколькими игроками провели переговоры, обменялись финансовыми и бизнес-показателями. Но это непростой процесс, тут и личностные характеристики большую роль играют. Ведь те, кто 15–20 лет управлял своими компаниями, как правило, люди амбициозные, не любят ничем делиться, особенно властью. Но с теми, кто сознает, что в результате объединения появляется синергия и капитализация компаний повышается, можно разговаривать.




Предыдущая новость:
ИТ-аутсорсинг для компаний разного масштаба
Следующая новость:
Оптимизируем работу энергетиков